伦敦眼，英国最标志性的地标，矗立于泰晤士河畔的市中心。它曾是世界上最大的观光摩天轮，每年吸引超过350万游客前来参观。

2023年年底，来自中国，全球销量第一的AR眼镜品牌XREAL（原名Nreal）正式进军英国市场。

为宣告这一重要时刻，XREAL计划举办一场令人瞩目的发布会。在哪里办？答案是：就在伦敦眼！

还有哪里，比这座像征震撼视野的地标，更适合展现这款极具科技范的眼镜。

伦敦眼上的发布会

XREAL选择伦敦眼的其中一个吊舱，作为其英国市场发布会的场地，主题定为“A NEW ERA FOR THE EYE（眼上新纪元）”。

联合创始人金鹏率先亮相，向观众讲述XREAL的品牌故事，并展示其革命性的混合现实技术。

现场通过五个不同角度的摄像机，观众不仅能听到精彩的产品介绍，还能同时欣赏到从伦敦眼俯瞰的壮丽城市景观。

相邻吊舱视角

远机位视角

主吊舱视角

随后，英国知名科技博主The Tech Chap登场，对金鹏进行现场采访。他在Youtube上拥有超过150万的粉丝群体。

本次活动的主题“中国眼镜”与“伦敦眼”的结合，远不止是一次巧妙的文字游戏，它们在两个方面展现了惊人的契合：

首先，是它们的“巨大”尺寸。伦敦眼曾是世界最大的观光摩天轮，至今依然是世界排名前列的标志性建筑；而XREAL被誉为“口袋中的IMAX”，其130英寸的巨幅空中投屏令人赞叹。

其次，是“炸裂”的视觉效果。伦敦眼作为英国最受欢迎的观光地标，可以观赏到泰晤士河、大本钟、西敏寺、白金汉宫、海德公园等经典景观；而XREAL以其清晰细腻的画面和生动鲜艳的色彩，赢得了观众的连连惊叹。

在美国和日本市场大获成功后，XREAL将它的创新视野扩展到了欧洲，而英国凭借其时尚气息和强大的购买力成为了这一品牌新征程的起点。在这次进军伦敦的推广中，天上搞伦敦眼发布会，地面我们也派出了“特种部队”策应。

大本钟旁的电影院

恰逢第67届伦敦电影节（BFI London Film Festival），XREAL给英国影迷准备了另一个惊喜：“劫持”电影节，打造一座流动电影院（Moving Cinema）。BFI作为英国年度最重磅的电影盛典，今年邀请了包括马丁·斯科塞斯、布拉德利·库珀、艾玛·斯通等电影界名人，以及29部备受期待的首映影片。

电影节期间，我们将一辆双层巴士改装成流动电影院（Moving cinema），停靠在BFI电影节的Southbank电影院附近。

Youtube名人Steezy Kane担任主持人，引领路过的影迷们登上巴士体验这一震撼创新。Steezy拥有360余万粉丝，有不俗的号召力。

许多影迷被这个电影节期间的新奇电影院所吸引，纷纷登车观看。

每个座位都配备了XREAL眼镜和手机，让观众能够立即沉浸在大片中。

观影过程中，Steezy Kane不仅作为主持人活跃气氛，还充当技术小助手，为影迷提供技术上的指导。

许多影迷对XREAL眼镜的IMAX级“大片感”赞不绝口。眼镜采用新款索尼OLED显示技术，其画面细腻程度和色彩还原度更是一流。

XREAL眼镜配备了Beam投屏盒子，具备云台级的防抖功能。无论车辆多么颠簸，画面都能保持稳定，即使在急转弯时，画面也能平滑跟随视线移动，有效消除了晕车的问题。

“流动电影院”在电影节场馆和市区热门景点巡游，如大英博物馆、莱斯特广场、特拉法加广场、大本钟、伦敦眼等地，拦截并邀请影迷们上车享受观影体验。

地面的“流动电影院”和天空中的“伦敦眼发布会”相得益彰，共同营造了一个独特的市场推广组合。流动电影院巧妙地利用了伦敦电影节（BFI）的热度，通过这一具有创意的“劫持”行为，快速在社交圈内形成了热点话题。

策略：一分钱十分货

2023年末，XREAL决定携新品Air 2进军欧洲，英国是第一站。客户希望将新产品的亮点、使用场景与当地消费者习惯与文化紧密结合。

F5通过研究英国市场，发现进军当地的最大挑战在于英国消费购买力的普遍下降。据麦肯锡发布的报告，“通胀是英国消费者最关注的问题，有明确的证据显示他们正在消费降级”。疫情、能源问题给欧洲经济带来的影响直接削弱英国3C市场的购买力。

在针对英国市场的焦点小组访谈中，我们发现，在2023年的经济压力下，3C品类的消费者希望通过更小金额的消费实现体验飞跃。典型的既要又要。

我们提出价值感满满的传播主题：A NEW ERA FOR THE EYE（眼上新纪元）。

XREAL最先进的型号XREAL Air 2 Pro仅售449美元，折合人民币3222，相比苹果刚刚发售的Vision Pro高达2.5万人民币的售价，不可谓不亲民。另外，我们也发现，无论是官方还是民众自发的各类出圈活动，英国消费者热爱“大型”创意，热衷于各种“体验”。

“伦敦眼发布会”和“流动电影院”两个创意应运而生，够大，也够有体验感。

一个初来乍到的品牌，需要巧用当地资源。这次，XREAL借了物的势——伦敦眼，借了事的势——BFI伦敦电影节，还借了人的势——The Tech Chap和Steezy Kane等。

传播：当地网红种草

作为“小众”的科技产品，在进入新市场的时候，很适合借Youtube、Instagram、Twitter等社交媒体打响知名度。通过KOL的种草，精准触达第一波用户，即对科技感兴趣的影迷、游戏迷和白领等。这比广撒网的传统户外、电视和电影院广告更有性价比。“伦敦眼发布会”环节，XREAL邀请英国科技博主The Tech Chap的加入，为活动带来强有力的流量保障。

他曾采访过苹果VP等巨头大佬。两人通过风趣幽默的对谈，将XREAL的品牌故事，和新品Air 2的技术革新，用通俗易懂的方式告知公众。The Tech Chap的Youtube、Insta和Twitter转播此次伦敦眼发布会。

“流动电影院”环节，XREAL邀请知名Youtube内容创作者Steezy Kane来主持体验。

Steezy Kane通过创作主要侧重于公共互动和恶作剧的内容开始了他的YouTube生涯。他因其独特的幽默感和他与街头人群互动的能力而获得了人气。

执行：中国的快与英国的慢

中国品牌在迈向全球化的过程中，最大的挑战仍然是沟通问题。经历几十年的高速发展，中国人做事以高效，懂变通著称，但英国人有着他们的“偏执”和“骄傲”，雷打不动地坚持自己事情的方式和节奏。

举例，F5团队在发布会落地前的3个月，就开始跟伦敦眼官方沟通。我们原本想包三个吊舱，对其进行深度装修，执行一个更大规模的创意。然而，这个想法被官方否了。他们要团建，要休假，没空搞，况且，相比我们的小活动，他们还有更大的活动要筹备，比如新年的烟花秀。

要入乡随俗，又要高效敏捷，这很考验团队的情商、智商和体力。筹备阶段，时差7小时，常常忙到凌晨两三点。节假日期间，团队都在加班。落地阶段，早早飞赴伦敦驻点办公。跟供应商晓之以情，动之以理，为客户争取最大的利益。

XREAL的全球内容总监Serena Wang表示：“这次是我们与F5的第二次合作，F5再一次展现了他们的创意和执行实力，不仅展现了中国创意公司的高效率，也展现出了对目标市场文化的深刻理解，好的产品＋好的创意是中国品牌出海的最强助力，相信F5的热情和专业将成为中国品牌出海的强势助力。”

未来：品牌出海，尊重先行

中国企业远征世界已是不可逆的趋势。昨日的涓涓小溪，今天已成浩荡洪流。中国制造凭借技术创新和高价性比在全球市场所向披靡。比如新能源，比如家电，比如创新的3C。XREAL就是其中的佼佼者。站稳脚跟后，想获得海外消费者的“非理性偏爱”，谋求更高的品牌溢价，并建立品牌护城河抵御对手进攻，就得在品牌建设上有所作为。

我们认为，“尊重”是在新市场建立品牌，需时刻牢记在心的两个字。尊重你的消费者，顺应他们的文化，他们会放下对你的警惕和偏见；尊重当地的供应商、合作伙伴，理解他，也让他理解你，比如，他们快一点，你们慢一点，找到大家能接受的平衡点。

伦敦眼发布会和流动电影院，从策划到执行，从项目团队到客户团队，无不心怀对这个新市场的尊重和敬畏，这背后需要智慧，也需要勤勉。展望未来，已成气候的中国制造，必定继续乘风破浪，为世界贡献成百上千的名牌，因为中国人向来不缺智慧，不乏勤勉。